我国医美行业虽起步较晚，但展现出巨大的发展潜力。2019年，中国已成为世界第二大医美市场。医美是高单价且需要专业建议的到店消费，终端销售与产品效果通过医美机构与专业医生兑现。在年轻人对医美的接受程度越来越高、明星也对自己的整容历史毫不避讳的当下，行业正蓬勃发展。作为链接上游医美药妆品牌、医疗耗材工厂、医美机构和各种美业终端之间的桥梁，美业供应链在信息技术的加持下顺势发展。 作为当中的佼佼者，成都伊夫美业供应链公司的崛起之道，除了对蓝海市场的敏锐捕捉，专业赋能美容机构及B端达人，还包括借力工具加速上游品牌的市场覆盖与价值传递，提升业务数字化能力等。面对新兴行业即将到来的同业竞争，伊夫已胜券在握，一起来了解成都伊夫美业的故事。 公司介绍 成都伊夫生物技术有限公司，主营美丽健康产品和服务的toB供应链业务，致力于生物技术、医疗健康的研究成果和专利技术的市场转化，为相关机构和消费者提供安全有效、具有科技含量的美丽健康产品、项目与解决方案。 公司拥有一二三类医疗器械经营资质，与华熙生物、百润、亿帆医药、 巨子生物等知名企业和上市公司深度合作，经营润百颜、润致、润月雅、可丽金、绽妍、希玛仕等品牌，为医美机构提供产品、耗材以及专业培训。 从医疗器械转攻医药美妆 精准捕捉市场风向，扬帆启航 2017年以前，伊夫美业主要为医院的皮肤科、整形医院等机构供应器械与耗材（如注射填充针剂），觉察到行业的勃发力量，伊夫团队思考着新的商业机会。 当时，作为医美行业的细分领域，药妆在国外已发展很好，比起整形项目，医美药妆产品以其高安全性和高功效性的优点，更容易为消费者所接受。在医美药妆产业链上，上游供应商研发、技术、资质和品牌壁垒较高，上游的核心竞争力除产品差异化，则是营销与渠道覆盖的广度和深度。同时下游医疗服务机构分散，专业的医生与机构存在缺口，有专业产品难觅的痛点。「美业供应链」的想法由此萌发，伊夫生物着手解决供应商的渠道覆盖问题与美容医院的产品选购问题。 新业务，新的运作模式，人效如何保障？ 医美药妆与医疗器械有着完全不同的业务场景，医疗器械单量少、单价高，属项目制合作，而医美药妆下游客户分散、层级多、拿货频繁且单价不高。伊夫团队很快发现，业务员的工作效率和产能大不如前。 如何把业务员从繁琐的业务沟通中解放出来，提升人效？伊夫团队瞄准信息技术，为伊夫美业上线易订货旗舰版，保障公司快速扩张。 ❶ 招商拓客，快速完成市场覆盖 医美药妆的线下与专业属性较强，因为这类产品兼具专业医疗和可选消费属性，求美者在线下美容机构、专业医生的建议下更能放心选用。想要迅速打开线下区域市场，靠传统的地推显然事倍功半。在易订货的移动招商获客能力的支持下，不到1年的时间，伊夫美业成功覆盖10000余家包括美容机构与个人医师在内的小B客户，其渠道拓展能力与终端门店覆盖能力，被上游品牌商数次点赞。 （点击这里，可浏览易订货「移动招商」功能详解） ▲ 伊夫美业拉新活动海报 ❷ 在线商城、在线业务、在线协作，信息化为管理提效 在伊夫美业供应俩平台上，有2000余个SKU，近百个品牌，上万家小B，每天至少400张订单，哪怕是最简单的拿货流程，靠传统人工要实现信息准确流转，都意味着巨大的工作量。依托易订货搭建的小程序商城，实现产品在线完整展示，价格自动区别（根据客户等级），先款后货在线收款，物流自主查看，业务信息与资金的流转不再依赖人工，高效有准确。 而业务员工作重点，可以转移到大客维护，高价值产品组合推荐与客户新开上，效能大大提升。 ▲ 伊夫美业小程序商城截图 ❸ B端营销推广，快速传达 上万家小B的私域流量池，除了客户多，稳定流入的新客，频繁的复购与递增的客单价，才是其魅力所在。伊夫美业会采取哪些营销招数，吸引下游客户持续登录商城，下单采购呢？而随着行业入局者增多，伊夫美业又是如何打造自身竞争壁垒，让自己获得长远发展...