作为铱云海盗船的先锋部队，四川的渠道伙伴在冲刺业绩目标的同时也不忘自身专业技能的提升，一群“眼里有光，心里有火，手中有料，行动有力”的海盗参加了9.15—16在成都举办的铱云科技渠道伙伴飞鹰特训营，用2天的全情投入为实现易订货销售的爆发式突破打下坚实基础。 本次参训的学员大多是新加盟的伙伴，培训的内容进行了针对性的设计和调整，一场包含行业解读、趋势讲解、产品功能、实施上线、销售技巧、谈单思路等在内的系统培训为伙伴实现“盈利”强势助攻。 选择大于努力—选择SaaS，顺势而为的力量 特训营在西部区大区总监王建的激情演讲中开始，王建结合自身近10年的企业互联网转型服务经验，从行业、趋势、公司实力等方面为我们带来主题《改变世界的力量—云时代新商业软件公司的崛起》的主题分享。 中国SaaS市场主要有三类企业：企业入口级简单应用的平台化布局，如钉钉、纷享销客等；企业内管理协作的SaaS化布局，如销售易、红圈等新兴创业公司；企业间电子商务协作的SaaS化布局，比如易订货。相比而言，帮助企业建立价值链（即企业间电子商务协作的Saa化布局）要比解决企业效率问题（即企业内管理协作）带来的价值更大。 很多公司都在谈转型升级，很多公司要转为数字化企业，包含着产品提升、营销模式转型和运营。连接这三样东西是数字运营，如果没有好的方法，数据就不能驱动业务模式的变革，很难在产品方面有很大提升，一定要用信息化的方式把整个渠道连接起来。易订货恰恰就在帮助企业建立以自身为核心的价值链生态环境，从订单切入企业生态链，打造一个企业专属的全渠道营销互动平台。 提能伙伴，销售赋能——足足的干货是我们满满的诚意 了解B2b行业、移动互联趋势显然不够，特训营的本质，是让新加盟的伙伴快速“入模”，具备“盈利”能力。接下来的产品培训是伙伴成为易订货销售“专业人员”的必备要素。在铱云的文化里，“产品”一直被放在第一位，伙伴们必须熟练掌握易订货如何解决企业订单各环节的各类问题，如何实现对下游的分级分类管理，如何通过易订货的统计数据提供决策依据，如何通过易订货实现快速招商、营销推广，如何为老板、销售总监、财务总监、商务人员等发挥应有的作用。 在熟练掌握产品之后，易订货销售技能培训拉开序幕。从易订货客户画像，如何找商机，如何约访，如何面谈，如何演示，到销售FAQ，商务谈判注意事项等，一系列经过铱云验证并提炼的销售方法论讲师们一并给到伙伴。学习效果的检验方式，除了考试，更有分组PK，现场展示等形式。这样的培训，虽然略显残酷，但学员们普遍表示“通并快乐着。” 除了产品和销售，本场培训还为伙伴带来在铱云普及的工作方式——《复盘》的学习。复盘不同于总结，总结仅仅是对某个项目完成的结果与目标进行对比分析，然后得出结论，而复盘，是对整个项目的准备过程、执行过程以及结果进行一次全面的回顾，从而去斟酌某个环节进展不顺利的原因是什么？哪些地方还可以优化？也就是说，复盘关注的是过程和结果，比总结更全面。铱云从“复盘”中获益，也将这种结构化的思维方式分享给伙伴，寓教于乐的学习方式，让伙伴感受颇深。 两天的培训虽然高强度高负荷，但到真正结束时，大部分伙伴仍意犹未尽。随着优秀学员和优秀团队的奖励颁发，本次飞鹰特训营圆满结束。 四川渠道布局的逐步完善，新军队伍的不断壮大，渠道伙伴飞鹰特训营已在四川成功举办三场。常态化、标准化的伙伴培训，是铱云科技“让伙伴盈利”的有力保障。驰骋SaaS蓝海，抢滩百亿企业级市场，铱云科举携手伙伴，共赢天下。